人民網北京3月19日電 （記者孫博洋）第110屆全國糖酒會展覽部分將于3月20日至22日在成都舉辦。

在糖酒會期間，近百場行業論壇、對話等活動舉辦，在多場白酒行業相關論壇上，業內人士認為，隨著消費趨勢的變化，行業應該不斷創新營銷模式和服務方式，來適應不同消費群體的需求尤其是年輕消費群體的差異化消費體驗。

對此，衡水老白干營銷有限公司總經理賀延昭表示，在2023年，公司提出了“技術市場化，營銷技術化”的理念，通過市場調研，了解消費者尤其是年輕消費群體的需求、喜好，再通過技術創新升級，提升和改良產品品質，滿足消費者的需求，提升消費體驗。

在文化營銷方面，近年來隨著文化自信的提出，中華傳統文化正在復興，而中國白酒作為中華傳統文化的載體之一，傳統文化成為賦能品牌，講好白酒故事的重要手段，通過幫助消費者了解歷史上白酒與傳統文化碰撞出的火花，讓更多消費者愛上傳統文化，品味中國白酒。

在體驗營銷方面，賀延昭介紹，過去白酒企業營銷模式屬于“廠-商-店”的傳統營銷模式，酒企更重視B端，近年來，隨著消費者需求的多樣化，除對產品本身品質要求提升以外，對包括服務在內的消費體驗也提出了新的要求。

賀延昭表示，面對當前消費市場的新趨勢，企業提出了通過賦能經銷商、開設體驗店等管理下沉的方式，開發B端，賦能標準化運營，達到“BC”一體，實現精準高效的市場覆蓋，從而達到讓C端消費者認可產品的品牌價值，達到好的營銷效果。

同時，賀延昭介紹到，目前企業還通過線下體驗店和電商平臺，打通了產品消費“最后一公里”的瓶頸，讓消費者更便捷的獲得產品，提升了消費者的消費體驗，這也是企業數字化營銷的一部分。

對于今年白酒行業發展趨勢，賀延昭提出了自己的看法，他認為，2024年，白酒行業的品牌集中度進一步加強，區域酒或省酒也越來越向省級頭部品牌集中。

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