河南省東部的寧陵縣是大別山片區鄉村振興重點縣。作為中國國家地理標志產品的金頂謝花酥梨是寧陵縣特產，與酥梨相關的種植與加工是產業振興的戰略重心。2019年伊始，格家網絡收到商務部中國電商鄉村振興聯盟轉交的助農邀請函——臨近春節，寧陵孫遷村的國家助農車間所生產的酥梨滯銷，200余農戶面臨著血本無歸的困境。格家網絡助農團隊積極對接，與寧陵縣人民政府達成戰略合作協議，約定在寧陵縣農產品上行領域開展深入合作，寧陵縣政府支持格家網絡對車間酥梨類產品進行電商化與標準化改造。

格家網絡啟動農產品品牌孵化計劃，打造了“九物家”這一區域特色農特產品品牌。與寧陵當地政府深入合作，先后推出“九物家”寧陵梨膏棒棒糖、寧陵秋梨膏兩款助農產品，希望能夠通過不斷深化供應鏈合作模式，將酥梨產品送進千家萬戶，持續為鄉村振興賦能添力。

一、電商標準倒推供應鏈改造

“中國田”團隊到當地調研寧陵國家助農車間。在電商培訓方面，團隊從電商運營、店鋪設計、產品發布、售后處理等理論知識與實操技能入手，為車間提供一對一的新手開店指導，并在農產品上架、內容運營、流量獲取、客群維系等板塊進行系統性培訓。

在供應鏈升級改造方面，格家網絡充分發揮行業沉淀，在2019年4月份開始對車間輸出水果生鮮供應鏈標準：通過平臺大數據分析，告知果農種出哪種果型、色澤、甜度、果徑的梨最暢銷；手把手示范果品分揀標準與裝箱流程，確保果農種出的酥梨能夠最大程度成為好網貨；開展一系列的電商培訓活動，幫助車間打造出一支成熟的電商團隊。

寧陵酥梨上線格家網絡電商平臺后，月均銷售量20萬斤以上，售后率長期穩定在0.8%。同時，隨著電商運營經驗的累積，產品又先后上線淘寶、建設銀行積分商城、中航億通等電商渠道，進一步地拓寬了農品銷路。

二、模式創新，電商助農新路徑

寧陵梨膏上線平臺時，除了免除助農車間的線上推廣費用，平臺還給予了優質資源位，授權其在商品短標題前使用“中國田”品牌標識，同時在用戶社群進行多頻次營銷素材投放。寧陵梨膏首發48小時即熱銷6000余單共計12856 瓶，銷售額12.4萬元。此外，格家網絡充分發揮互聯網電商“脈沖式”流量優勢，通過平臺APP開機屏、首頁“中國田”助農專區入口圖等長期優質資源位，助力滯銷酥梨成為暢銷網貨，當時30天內，共為車間售出50464單、共計25.23萬斤酥梨。

截至目前，寧陵酥梨通過不斷深化供應鏈合作模式，每一步生產工藝按照嚴格的要求和標準，已經成功轉型升級為梨膏棒棒糖、兒童梨膏、寧陵秋梨膏、百草梨膏糖、梨膏軟糖、養顏茶等產品，帶動寧陵酥梨及衍生產品通過不同渠道累計銷售超1000萬元，帶動當地酥梨產業實現電商化、規模化、可持續化。

2022年7月，格家網絡結合寧陵當地特色，策劃“認養一棵梨樹”公益活動，進行助農的多樣化的玩法，弘揚具有愛心和公益的行為，通過H5互動頁面的方式，由消費者認養一棵屬于自己的梨樹，經過自然生長周期之后，就能獲得樹上的酥梨和周邊產品。格家網絡希望以“線上+線下”的創新性公益助農方式，為寧陵當地酥梨產業“二次賦能”。

三、疫情檢驗供應鏈穩定性

格家網絡在疫情初期便高度關注產業與行業動態，主動對接平臺農產品供應鏈、征集滯銷信息，并迅速策劃實施“助農戰‘疫’”專題活動。通過線上銷售籌備，遠程協助解決打單、優化物流等方式，在實際銷售過程中，穩定了車間的供應鏈。

2020年3月16日，格家網絡寧陵助農活動得到了CCTV1《晚間新聞》、CCTV2《經濟新聞聯播》等欄目長達一分多鐘的專題報道，重點關注平臺對當地農產品供應鏈的電商化改造實踐。同時，寧陵酥梨借助央視報道進一步擴大了品牌知名度。

四、品牌引領，挖掘+打造區域特色農產品品牌

2021年至今，格家網絡持續發力農產品品牌孵化計劃，打造“九物家”這一區域特色農特產品品牌。為進一步幫助寧陵縣發掘縣域特色優勢，提高農產品知名度與美譽度，先后攜手當地政府推出“九物家”寧陵梨膏棒棒糖、寧陵秋梨膏兩款助農產品，希望能夠通過不斷深化供應鏈合作模式，將寧陵酥梨和酥梨產品送進千家萬戶。

在農產品標準化方面，格家網絡創建“電商+扶貧車間+產業+農戶”的產業化經營新模式，通過健全農產品生產標準體系、質量認證體系等，充分發揮電商用戶大數據在指導貧困地區農業生產、農產品分揀、物流等方面的作用，從而提升農產品供應鏈水平。

在品牌化建設方面，格家網絡與地方政府緊密合作，充分發揮電商平臺的流量優勢，結合媒體報道，大力挖掘和傳播“寧陵金頂謝花酥梨”這一國家地理標志品牌，提高寧陵農產品知名度與美譽度。 

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